IM MÉDICO #38

MARKET ACCESS im MÉDICO | 38 14 Aunque no hace tanto que la industria farma- céutica introdujo en sus estructuras orga- nizativas las funciones de acceso, y en algunos casos hasta departa- mentos específicos para ello, estos profesionales ya se han convertido en una pieza indispensa- ble del engranaje de las grandes compañías. “LA FIGURA DEL MARKET ACCESS NO ES UNAMODA PASAJERA, PERO SÍ VIVE EN EVOLUCIÓN” OLGA ESPALLARDO, DIRECTORA DE ACCESOY RELACIONES INSTITUCIONALES DE NOVO NORDISK PHARMA E n los últimos años hay un concepto que los profesionales de la industria farmacéutica están oyendo con cada vez mayor asiduidad. Se trata de ‘Market Access’, un término con el que el mundo farmacéutica se ha tenido que familiarizar velozmente, tan rápido como este rol ha ido cobrando relevan- cia en las empresas. “El principal objetivo del ‘Market Access’ es mediar entre laempresay las administraciones públicas yprivadas. Por tanto, facilita el di á logo y el entendimiento en la incorporación de la innovación dentro del sistema sanitario público y privado” . Así lo explica Olga Espallardo , directora de Acceso y Relaciones Institucionales de Novo Nordisk Pharma . Aunque, tal y comodetalla Espallardo, la labor que, desempeñan es bastantemás compleja. “Por ilustrar unpoco cuál es el contexto dentrodelcualnosmovemos,podríamosdividirlosactoresclavesdel mercadoo los decisores delmercado sobre ladecisiónde la incorpo- ración y el uso de una innovación sanitaria en tres grandes grupos: los prescriptores, los pagadores o reguladores, y los pacientes” . De esta forma, añade la experta, el valor que aporta cada innovación es vistade formadiferente, dependiendodel tipodedecisor clave con el que el profesional se relaciona. Esto es así porque “tienen roles funcionales dentro del sistema, además de características o enfoques y necesidades muy diferentes entre sí” . 3